Buyer City Lab

データで判断するショッパーは、何を見ているのか？

月30万円を超えるショッパーは、「商品」より先に見ているものがあります。

「どの商品を出品すれば売れますか？」

これは、よくいただく質問です。

しかし、私なら逆に質問します。

「なぜ、その商品を選んだのですか？」

利益を出し続けているショッパーは、「商品」を起点に考えません。

例えば、

・ブランドは伸びているか

・海外ECでは人気があるか

・ライバルは増えているか

・価格帯は適切か

・市場は拡大しているか

こうした情報を組み合わせて判断しています。

つまり、「勘」ではなく「データ」です。

だからこそ、同じブランドでも利益が出る人と出ない人が生まれます。

私自身、12年以上のBUYMA経験の中で、リサーチは「センス」ではなく「判断基準」だと実感してきました。

まとめ

これからのBUYMAでは、「何が売れたか」だけでなく、「なぜ売れたのか」を分析する力がますます重要になります。

このブログでは、ランキングでは見えない「ブランド・市場・人の行動」をテーマに、実践的な情報を発信していきます。