ケーススタディ① Mさん

「ライバル分析」が変わると、リサーチの質が変わる

「毎日リサーチしているのに、利益商品が見つからない。」

そんな悩みを抱えていたMさん。

以前は、ランキング上位の商品を見ながら出品を繰り返していました。

しかし、

「どのショッパーを参考にすれば良いのか分からない」

という状態だったそうです。

そこで、ショッパー分析を中心にリサーチを進めるようになりました。

特に、ライバルショッパーを客観的に比較できるようになったことで、

「誰をモデリングするか」

という判断基準が明確になりました。

その結果、

以前より利益商品を見つけやすくなり、

モデリングからの売上アップにつながったそうです。

学び

商品を真似するのではなく、

「どのショッパーを参考にするか」

を変えるだけでも、リサーチの質は大きく変わります。